岗位描述： 主要负责广东区域KA管理工作。通过与大型连锁药店等重要客户的深入合作，推动公司产品在OTC市场的销售增长，提升品牌影响力。 同时，负责团队的建设与管理，确保团队目标的达成。 主要职责： 1、制定并执行业务发展战略和计划，确保业务目标的达成。 2、深入分析与挖掘KA客户的需求，与重点客户建立长期稳定的合作关系。 3、负责客户的谈判与合同签订，确保公司利益***化。 4、带领团队开展市场推广活动，提升产品在市场的知名度和竞争力。 5、监控客户的销售数据和市场动态，及时调整销售策略，确保业务稳定增长。 6、负责团队建设与管理，包括招聘、培训、激励和绩效评估等工作。 7、与公司内部其他部门密切合作，确保资源的有效整合和业务流程的顺畅。 任职要求： 1、医药、市场营销或相关专业本科及以上学历，具备3年以上制药企业OTC KA客户管理经验。 2、对广东OTC市场有深入了解，熟悉KA客户的管理和合作方式。 3、具备较强的市场分析能力、谈判能力和团队协作能力，能够妥善处理各种复杂问题。 4、具有良好的沟通能力和人际交往能力，能够与不同层级的客户建立良好关系。 5、具备较强的团队管理和领导能力，能够带领团队达成业务目标。 6、熟练使用办公软件和数据分析工具，具备较强的数据分析能力。 7、具备良好的职业道德和敬业精神，能够适应快节奏和高强度的工作环境。 工作地点： 广州/深圳